6月1日，在建宁县溪口镇溪口村农村淘宝店内，李婷正在打包今天要寄出的笋饼。“这个时节，鲜小笋以及用小笋作为原材料制作而成的笋饼供不应求。”李婷说，她除了销售一年四季都有的建莲、薏米、腐竹等干货以外，就是卖本地时令生鲜。
销售有道，主营时令生鲜
李婷从广西远嫁到建宁，离家太久，经常都会想念家乡的美食。无奈，距离太远，又带着两个孩子，一年都难得回去一次，想吃也吃不上。为解馋，李婷就抱着试一试的心态上网购买，没想到，不仅味道好，还很正宗，经过长时间的运输保存仍非常完好。
李婷灵机一动：外出的孩子都会想念家乡的味道，销售时令生鲜，生意肯定很好。
2015年8月，她参加了县商务局组织的第一期电商普训班培训，2016年2月参加了第一期孵化班培训，摸到了电商门道。
果然，经过一段时间筹备、推广，顾客越来越多。去年底至今，李婷共卖出鲜冬笋2万多公斤，清明果1.8万个，蕨菜、小笋、粽子等时令生鲜销售也异常火爆。
“逢年过节，就异常想念家乡的美食。”常年居住在泉州的朱女士告诉我们，她们一家都已经外迁，现在很少回到建宁，离开的时间越久，就越想念地道的家乡美食。
“现在好了，在网上就能买到各种想吃的建宁美食。”朱女士笑着说。
不断尝试，开拓新领域
回乡创业不到两年，李婷的网销营业额已经突破了300万元。“要把盘子做大，就要不断去开拓新领域。”李婷说，在电商领域里，她可能做不到最好，但一定要做最好的自己。
去年底，李婷接手了溪口镇溪口村农村淘宝店，成为一名“村小二”。
“这个村淘店早在2015年就有了，是建宁县开设的首批29个村级服务站之一。”建宁县农村淘宝负责人王永建说，这里是城郊村，网络发达，生活、交通都很便利，村民们大多自己上网淘宝，几乎不需要借助村淘代购，所以生意比较难做。
为了把生意做起来，李婷每天挨家挨户发放宣传单，推荐特价产品，开展扫码有奖、点赞送礼等活动，并为每位进店客人送上一份精美小礼品。经过一段时间努力，服务站成交量不断攀升，销售模式也从她上门推荐购买转变为村民们主动进店求购。
不知不觉中，李婷已经组建了一个200多人的“村淘购物群”，只要有特价活动、秒杀活动，她会第一时间发布到群里，供顾客选购。
除了做好顾客的省钱导购外，李婷还成为他们的送货帮手。
在村淘站下单的物品，只会寄到店里，需要顾客自取。李婷每天都会抽出时间整理到店货物，然后一一送到顾客手中。
“一直以来，我都是用手机上淘宝购物，方便又快捷。”家住溪口船厂下的李女士说，偶然的机会走进村淘店，发现里面尽是特价商品，有牌子的洗发水和沐浴露套装特价秒杀只要42元，比超市便宜了一半。她买了一套试用，效果很好。
从此，李女士成了村淘店的忠实粉丝，经常“秒”一些特价的日用品，大件的家用电器也从村淘购买，省钱省时省力。
眼下，李婷一边在网上卖着建宁的农特产品，一边又在网上帮村民代购各种产品，忙得不亦乐乎。
