11月21日，在寿宁县众创空间一楼，几名工人正忙着将锥栗称斤包装，这批本地出产的锥栗将通过“下乡的味道”电商平台销售至全国各地。

寿宁县是全国重点生态功能区，自然环境优越，但受信息不对称、经营观念落后、交通不便等制约，产出的优质农产品长期养在深闺无人识。如何将寿宁农产品推向更广阔的市场，卖出好价钱？福建下乡的味道电子商务有限公司总经理范春月是破题者之一。

范春月曾是“沪漂”一族，在上海某公司担任互联网产品经理。2015年，范春月与丈夫一道回乡发展。赋闲之余，范春月加入寿宁在线慈善会成为义工，她在服务期间接触到许多困难群众，了解到当地农产品难卖、贱卖的现状。

凭着多年互联网从业经验，范春月敏锐地将视线瞄准电商平台，相继开设天猫网店与青年创业商城，为寿宁农产品的销售开辟了线上渠道。“因为产品的品质有保证，市场反响很不错，这次试水比较成功。”范春月说。

2017年，在寿宁县委、县政府的支持下，范春月与寿宁县梦龙旅游投资开发有限公司共同成立了福建下乡的味道电子商务有限公司，推出“下乡的味道”电商平台，服务县域农特产品、手工艺品、旅游文化产品的线上线下销售，助力农业产业发展。

为进一步解决农产品销售难、利润低等问题，“下乡的味道”平台推出了“我+1”产业扶贫计划——以销售农产品为重点，通过定制农业、定单农业、统收统购、品牌推广的形式，对接企业、机关单位食堂、商会、消费者等用户群体，推动农产品走向市场。

目前，“我+1”产业扶贫已涵盖茶叶、水果、蔬菜、硒锌大米、各类农副产品近500余种。以“平台+合作社+农户”的形式，由合作社统一整合、对接、管理农户，把控农产品质量，共享“下乡的味道”的平台资源，目前已上线28类农产品，带动32家合作社、1600多户农户。

农业“靠天吃饭”，规避生产风险十分重要。范春月说：“我们已开展茶叶种植低温指数保险、农作物种植指数保险和农作物强降水指数保险试点，下一步将推广农业保险模式，让更多农户受益。”

□ 陈莉莉 龚键荣 吴苏梅