中国福建三农网12月29日宁德讯（庄晖）随着互联网金融机构及村镇银行重心战场移向农村，农村的金融市场原本就激烈的竞争越发白热化。农信社想要在这种对手如林的激烈竞争中求得生存和发展，提升市场占有率，必须对自己的品牌进行精确的定位，才能抢滩未来金融市场，成为未来金融市场的领头羊。
农信社的优势在于在当地发展历史长，在当地的知名度较高、网点多，分布广，人员本地化利于区域化营销、语言无障碍，营业时间长，服务态度好，农信社的亲和力高。但是，农信社现有的产品和其他银行同质化较高，没有较大的特色，没有彰现太多的农信社品牌特色。网点多、分布一直广作为一大强有力的竞争优势令农信社曾一度崛起，但是随着村镇银行及互联网金融巨头加大入驻农村金融市场，网点优势在慢慢的缩小。此时发现属于我们的竞争优势在逐步弱化，甚至被反转为劣势，而同时竞争劣势却在凸显。
面对农信社独特的优势和不可否认的劣性，福鼎联社综合部负责人庄晖觉得必须根据市场细分客户种类，按照“稳”、“特”、“细”原则，进行精准的品牌定位。“稳”,就是农信社要加大对现有基础客户需求创新产品上多下功夫，使农信社品牌得到他们的长期认可。百姓客户、农户、中小型企业、个体工商户是农信社基础客户，是农信社占有市场份额核心客户，只有不断完善金融服务和创新金融产品，让这些基础客户成为农信社的忠实客户，原来占有的市场份额才不会被人抢占，才能使农信社的市场份额在未来的日子日可以实现稳中提高。“特”，就是农信社充分发挥自己在农村金融环境的独特优势，加大力度研发以“农”为特色金融产品，使得农信社产品在农村金融市场人有我有、人无我有的状态，让农信社品牌在消费者心中获得独一无二的位置，使农信社长期成为服务三农的主力军。“细”，就是农信社要进一步完善自身金融服务，挖掘客户细致需求，塑造百姓金融服务之家概念，让客户感觉到进入农信社就可以得到全方位的金融服务，没有必要去另一家银行办理业务，成为他们心目中的银行首选。
任何一个品牌都不可能完全满足所有的客户的要求，只有在细分市场的基础上，并进行正确的定位，才会在市场中拥有自己的一方沃土。农信社必须认真分析市场环境，结合自身特点，扬长避短，趋利避害，以“稳“、”特“、”细“原则对品牌进行定位，使农信社可以不断满足客户日益增长的需求，轻松抢滩未来金融市场。
