喂鸡
“咕咕咕咕……”每天走在将乐县光明镇渠许村的小路上，总能听到一声声清脆的鸡叫声，打破了乡村的宁静。走进雄二生态园林养殖场，农场主熊长乐正忙着喂鸡和打扫鸡舍。5年前，他放弃外地红火的生意，回家盖几间鸡舍，做起微商后，如今，养鸡事业风生水起。
○放弃生意回乡养土鸡
熊长乐是将乐县光明镇渠许村村民。2005年，26岁的他和村里的其他年轻人一样，选择外出务工。经过几年打拼，他在安徽做起了建材生意，并开了一家属于自己的店，有了稳定的发展。
2015年初，熊长乐觉得建材行业市场波动大，且在外打拼10年，感到疲惫，逐渐有了回家的念头。可在外多年，回家又能做什么呢？
一开始，熊长乐并没有什么主意。一天，他同往常一样在淘宝上定了只土鸡，吃起来味道比平时定的好很多。于是，他回头查看了原来的订单，发现这家淘宝店卖鸡的农场，养鸡的环境与家乡将乐类似，觉得这是个很好的创业机会，便有了回家养鸡的念头。
找到了新的创业目标，熊长乐就与家人说起回农村养土鸡的想法，谁知遭到了大家的反对。2016年，怀揣创业梦，熊长乐带着一家人从安徽回到将乐老家开启了自己的创业之路。
建鸡舍、拉围网……他忙得不亦乐乎，他就是想大干一场。创业的路并非一帆风顺，仅凭一股热情，没有任何养鸡经验的熊长乐，在老家对面搭了两间茅草屋作为鸡舍，他用开店赚来的钱，花了1.6万多元，买了第一批4000只鸡苗。
“本以为散养土鸡，不需要多少成本，吃吃山上的虫子和草就可以了。”想法太过美好，养鸡的成本却大大超出了熊长乐的预算，“家里的一万多斤谷子不够吃，还去买了一些谷子。”
除了预算超支，鸡苗的存活率也不高。“死了800只，后来我才知道，散养土鸡也是靠天吃饭的。”熊长乐总结了经验，放养土鸡也要时刻关注天气情况，如果天气太过潮湿，鸡和人一样容易感冒生病。
有了深刻的教训，熊长乐开始自学养鸡。除了跟着养鸡大户跟班学习，他还买了许多专业的书籍。学得越多，他发现自己不懂的东西越多，于是他又在网上学习网络课程，搜集大量科学养殖的资料，做好笔记，反复复习。慢慢的，摸索出了一条自己的养鸡“秘籍”。
半年后，好不容易把鸡养大，可以卖了。本以为不愁销路，可“酒香也怕巷子深”，藏在深山里的这些土鸡无人问津。无奈，熊长乐和妻子只能起早贪黑，拉去镇上卖一些，偶尔靠微信朋友圈卖一些。
因为没有销售渠道，一年半后，熊长乐才将这批土鸡全部卖出。虽然现在网络发达，但是没有名气的土鸡在网上很难卖得出去。如何做好“线上”营销，熊长乐陷入了思考。
○微信专卖成“网红土鸡”
每个成功的创业者，背后都有一份艰苦的经历。但艰苦并不能保证成功，双赢甚至三赢的生意经，才是发展之道。第二年，熊长乐又进了第二批鸡苗，一共800只。这一次，熊长乐不再冲动，而是把心思放在了网销上。
熊长乐在查看订单
“现在的鸡都被打上了‘土鸡’的标签，人家凭什么相信你？”一次与客户聊天，有人向他发出质疑。回来后，熊长乐反复思量这个问题，要让自己的鸡脱颖而出，首先要让人认可鸡的品质，其次是通过网络让更多的人知道。
为了赢得客户的认可，熊长乐开始实行“吃后再付款”的营销方式，如果客户觉得不好吃，他不收钱。慢慢的，土鸡逐渐被客户认可，可销量还是没能达到自己的预期。
“口碑是最好的宣传手段。”熊长乐坚信这一点。他想，通过熟人介绍，比起花钱打广告，更容易让人相信。现在人人都在玩手机，每天浏览朋友圈已经成为大家的习惯。于是，他瞄准了这一营销手段。
接下来的一段时间，熊长乐沉下心好好养鸡，也服务好每一位客户。吃得满意，他征得对方同意，希望客户给自己发一条朋友圈。靠这些积累起来的土鸡“粉丝”，他的客户量像滚雪球一样，越滚越多，靠客户的微信朋友圈，他慢慢打开了销路。
“90%以上都是靠朋友圈卖出去的，有时候不够卖，需要预定。”熊长乐呵呵地笑着说。土鸡的名声打出去了，熊长乐农场里的鸡成了抢手货。“通过微信朋友圈宣传，微信上接单，我们的鸡卖到了全国各地。”
2017年，熊长乐通过微信朋友圈卖土鸡，收入达20多万元。
“从去年下半年开始，通过朋友圈宣传，不仅我们的土鸡好卖，每个月800多个土鸡蛋和农场养的200多只土鸭，也常常供不应求。”熊长乐的妻子官梅英笑着说。回想之前养鸡的不易，她说，现在终于苦尽甘来了。
如今，农场和将乐县城许多土菜馆、饭店建立起了长期的合作关系，销路不愁了。熊长乐的土鸡逐渐成了“网红鸡”，除了成为很多当地人做月子的首选鸡，办酒席、请客吃饭等，大家也找熊长乐买鸡。
名声做出去了，展望未来，熊长乐想着做一个属于自己的品牌，建立线下直通车，带动周边的居民共同养鸡致富。
