陈文君在果园内直播卖枇杷
“布谷飞飞劝早耕，舂锄扑扑趁春晴。”时下，漳州的田野上处处可见春耕备耕的忙碌景象。
疫情之下，在有序推动春耕生产的同时，漳州市进一步完善农产品市场体系，通过推出“云服务”“云政策”“云平台”等举措，在田间和餐桌间搭起了一座产销对接桥梁。
开设“云店铺” 好菜送到家
近段时间，受新冠肺炎疫情影响，王继顺一度愁眉不展。
王继顺是漳州蔬博果蔬有限公司的负责人，公司在省内有3000亩蔬菜种植基地，是多家国际快餐品牌供货商，公司的蔬菜还出口东南亚一些国家。
“疫情重创餐饮业，餐厅的订单剩下不到十分之一。”不过，王继顺很快从困境中发现了转机。
“公司平时也给一些线上售菜平台供货，但量不大。1月下旬以来，这些平台订单呈现爆炸式增长，公司的这块业务量一下翻了好几倍。”王继顺告诉，一家知名线上生鲜销售平台过去给公司的订单每天只有一两万份，在疫情期间增长到每天10万份以上。
看到线上平台生意火爆，王继顺立即开发了新业务。“2月初，我们与‘顺丰大当家’首次合作，通过入驻他们的网上售卖平台直接卖菜。”王继顺说，他们还推出蔬菜套餐销售模式，每份订单有6种或者9种新鲜蔬菜，一份订单两三公斤，能满足一个家庭一天的需求。后来根据消费者的需求，又推出一款大套餐，含有12种新鲜蔬菜。这类套餐蔬菜销往全国各地，如今每天有7000多份订单。
“通过这次疫情，我们更加看好线上平台。”这几天，王继顺一边安排工人插秧播种，一边积极和几家线上平台对接，进一步拓宽蔬菜的销售渠道。“一些不耐储存的叶菜借助线上平台可在周边省份销售，而一些耐存储的蔬菜就可以销往全国各地。”
疫情发生以来，漳州市充分发挥电商作用，大力推进企业复工复产。在“云服务”“云政策”“云平台”等系列举措刺激下，“云经济”发展的盖头正悄然掀起，“云消费”的潜力充分释放，将疫情对商务发展的影响降到最低。截至4月1日，漳州市在线民生类店铺复工4216家，复工率88.57%，连续近一个月位居全省首位。
搭建“云平台” 打造“线上花果山”
“今年的枇杷特别甜，这是刚从树上摘的呢！”近日，云霄县陈岱镇大山顶村的枇杷种植户陈文君，在自家枇杷果园里玩起了线上直播卖货。
3月6日至3月31日，由漳州市商务局、漳州市委网信办指导，云霄县政府主办的“线上花果山：云霄枇杷节”在云霄县和平乡举行，带动闽南开春第一果“云霄枇杷”全面上线销售。开幕式当天吸引10万网友观看直播。至3月31日，漳州全市网销枇杷达150万公斤以上，销售额超过4000万元，比去年同期翻了一倍。
“没想到漳州的枇杷这么好吃，我抱着试试看的心理买了一箱，我还推荐给了亲戚朋友，他们也陆续下单好几箱了！”陈文君的网店客户、家住北京的李女士高兴地说。
除此之外，漳州市还于3月17日举行了“线上花果山：战‘疫’湖北”活动，通过“直播+电商”“电商+媒体”等形式向福建对口支援的宜昌市提供漳州休闲食品、生鲜水果、海产品等质优价廉商品，既推动电商企业复工复产，拓宽漳州食品网络销售，又为宜昌人民提供“舌尖上的享受”。
“通过直播，我把平和的青枣、云霄的枇杷、诏安的红心芭乐推荐给宜昌的网友，他们都很喜欢，现在物流逐步打通了，不少宜昌的网友都在我这边下了单。”参与网销的平和新农人电商负责人林素凤说。
“过去，云霄枇杷销路单一、收购价低，现在我们物流渠道完善后，每公斤网销价最高可达36元。”云霄县电商办副主任方佳富介绍说，云霄县以农村淘宝队伍为抓手，推动“网货下乡”和“农产品上行”双向流通，与益农信息社、农村淘宝、京东、田丰e家等多家企业合作，实现全县158个建制村站点全覆盖，解决了从县到乡镇到村物流瓶颈问题。目前，已完成县级电商服务中心、供应链仓储中心、县镇村三级物流体系建设，推动农产品及其加工品网络零售额达2000多万元。
开展“云助农” 打响“产销突围战”
陈晓冬是诏安县金星乡院前村人，也是十里八村名副其实的“网红”。通过改良品种、精准营销，她的团队曾帮助金星乡多个村果农实现“亩产一千美金”。
但疫情发生后，陈晓冬也遇到了难题。“大概有20天完全没人来收购，网上的订单没有物流也发送不出去。”陈晓冬的“网红芭乐”团队的小伙伴们着急了。
办法总比困难多。快递停运、货车不走，那就“外销转内销”，把目标锁定在诏安县城。
团队成员全副武装，自己当起了快递员，穿梭在县城里进行“无接触配送”，帮果农卖出了2500多公斤芭乐、牛奶枣、番荔枝。在诏安电商办的牵线下，他们和中通快递达成了合作协议，物流渠道开始恢复。
从漳州市商务局获悉，疫情期间漳州市积极组织电商协会和发动爱心企业参与爱心销售，开通滞销农产品“快速通道”。“我们推出‘商务复工e网帮’，与阿里巴巴和京东等大型互联网平台强化联系，争取到一系列助农资源的扶持；同时，我们还为哟客配送、美菜网、好菜到等生鲜配送企业开具绿色通行证。”漳州市商务局局长曾建新说。
此外，漳州市还积极推广优化“超市平台+合作社+果农”助销模式，协调恒晟集团出资1000万元建立超市惠农收购点并提供宅配服务，结合漳州味、新南丰等开展社区团购、同城配送，让百姓在疫情期间足不出户就可买到价廉质优的果蔬产品，搭建起百姓和农产品基地“菜篮子”的供需桥。
据漳州市商务局统计，通过铺设电商“快速通道”促进农产品销售，漳州全市一季度网销农产品超过8亿元，同比增长40%；发出农产品快件超过1000万件，同比增长68%，实现逆势突围。目前，漳州全市电商渠道日发货芭乐约2.5万公斤、杨桃2万公斤、青枣4万公斤、红薯4万公斤、枇杷2.5万公斤。
云霄县的贫困户“掌柜”蔡艺勇打开手机，向展示了他的“微店”。“这几天我的小店每天都有订单，今天还接到10盒杨桃鲜果的订单。我还参加了县里的电商技能培训班，希望我的小店能一直红红火火地开下去！”
疫情期间，除通过“一户一店一码”模式帮扶贫困户外，云霄县还引导爱心企业支点农业、泰禾地产、云霄萱宝等收购贫困户产品近10万元。（ 黄小英 黄喆煜 郭扬 文/图）
