云霄本土主播们用一部手机演绎着无数个抗疫助农好故事。
“很多女生都喜欢这种五分糖的甜味,甜度适中,只需温开水冲泡,五分钟就可以食用,非常方便哦!”日前,在“源头产地复苏计划:网上食品名城漳州直播日”的网络直播间,立兴食品的主播与采购商在镜头前互动。“叮叮”声不时响起,仅半小时,立兴冻干银耳粥销售了近300件。
今年,突如其来的疫情改变了人们的生活方式,也让直播带货成为新的网络销售趋势,催生出一种新的经济业态——直播经济。漳州传统行业也积极抢抓商机,拥抱“宅经济”,开启无接触卖货时代。
李海滨通过直播为自家树葡萄卖力吆喝。
农民变身网红主播
“大家好,又是我,大洋!今天来给大家摘个新鲜的……”眼下,正是树葡萄成熟的季节,在漳浦县大洋果园里,“80后”果农李海滨一如往日打开手机直播,推销自家种植的树葡萄。
面对镜头,他声情并茂、收放自如,和平台观众热情互动。他一边摘下果子入嘴,直播品尝;一边详细介绍树葡萄的口感味道和营养价值,卖力吆喝。
李海滨经营大洋果园已有5年,受疫情影响,产品不好卖。他抓准直播带货,利用互联网平台为自家的水果产品找销路。
2月中旬,他摇身一变,成了主播“大洋”,开始在快手、抖音、微信等平台直播。每一天,他不仅利用现摘现吃的“吃播”来推销,还用镜头讲述自己种植果苗、养护果树的点点滴滴,与观众交流种植经验,分享农户生活。
没过多久,“大洋”亲和的“农家风”就吸引大批来自全国各地的“粉丝”,他的各类水果产品也很快在网上销售上千单。
“直播现摘现吃,我的观众一看,就知道这些水果是纯天然的。”他说,网络直播为像他一样的农户提供了与各地客户“面对面”交流互动的机会,使优质农产品让更多人所了解、信赖,大大拓宽了产品销路。
阿里巴巴漳州产业带负责人高建平认为,通过线上直播,主播和消费者可实时问答互动,提升了购物体验,同时也带火消费市场。
3月17日,阿里巴巴线上复苏计划全国第三场在漳州启动,通过开放直播等快速经营工具,让企业降低电子商务运营门槛,助力企业完成数字化经营。食品直播日当天,漳州企业直播间数量翻了近3倍,开播场次增长近300%,整体销售额相比前一日增长9.6%,买家支付转化率相比前一日增长28%。
“接下来,我们计划设立漳州网上食品名城直播基地,以‘网红+直播’的方式为漳州的优质食品企业和全世界买家提供面对面交流的机会,打造一批网销爆款。”高建平说。
云霄县融媒体中心直播人才孵化基地各类直播活动人气高。
市县乡矩阵式推广
“我们云霄的枇杷是国家知名地标产品,个大皮薄,汁多肉嫩,吃了一口保你还想再吃一口!”在“线上花果山:云霄枇杷网销节”现场,云霄县副县长李娟对着镜头向网友直播推介云霄枇杷。
变身“枇杷代言人”“带货新主播”的李娟,接地气地展示着云霄枇杷的花样吃法,介绍云霄多种甜果子的功效,点赞本土农副产品的好品质。台前无人,线上火爆,在李娟的热情推介下,手机屏幕上互动不停、订单不断。
副县长直播造势,线上订单也是实时对接。直播平台中加入淘宝、顺丰小当家、拼多多等直购链接,线上公益宣传推广,让网民边看直播边购买。
与此同时,云霄和平乡主要负责人也现身“说法”,向网友介绍当地枇杷种植历史、生长环境,溯源云霄枇杷品质。云霄县电商企业、果农代表分别上镜、各出奇招,在线上叫卖云霄农优特产品。
在全县动员、多方协力下,开幕活动启动后的3小时内,在线观看超12万人次,收到7万多次点赞,转发分享超8万人次,活动当天下单枇杷1万多公斤。
从漳州市商务局获悉,接下来,漳州还将在诏安、东山等地继续开展“线上花果山”行动,通过县长直播、举办产销对接会、线上销售大赛等方式陆续展开,线上下单、无接触配送、直播推广,带动一批名优特产营销推广,形成品牌化、全渠道的矩阵式推广模式。
快手平台人气主播张连荣在云霄首个田野直播间直播。
小基地撬动大产业
4月1日,云霄县下河乡“市外桃源”迎来一批特殊客人。5家电商企业、16位平台主播走进千亩杨桃林,为下河乡田野直播间落成首播活动助阵。这些直播团队来自农云链、支点农业、汇鲜锋、松鼠电子商务等云霄县多家本土电商企业。
疫情防控期间,“直播+电商”为云霄优质农产品网销出村开辟了全新的“云端车”。经一段时间的精心筹备,首个田野直播间率先在下河乡下河村落成。这座果香四溢、风景怡人的田野直播间,也是漳州市首个“线上花果山·农产品网销直播基地”。
云霄县电商办主任郭玲告诉,云霄充分发挥“一乡一品”的农业特色,结合乡村旅游,计划将云霄县各乡镇独具特色的果园、种植基地建设成田野直播间,让农户和电商企业免费入驻,并为主播提供免费培训。通过田间地头生动直播,把云霄县优质的农产品更直观地推介给全国消费者,在全国直播带货的浪潮下,充分激发云霄县农产品直播市场。同时,借助一个个直播镜头,向全国游客展现云霄县优美的田园风光和特色旅游景点,进一步带动云霄的旅游。
同时,云霄还在县融媒体中心建立“直播人才孵化基地”,充分发挥县融媒体中心的资源优势,打造一定规模数量的网销直播间,配备专业的直播设备和硬件设施,为尝试进入直播领域的电商企业和人才提供实践和交流平台。通过基地系统化、实战化运营培训,为云霄新媒体电商的发展储备人才。
据郭玲介绍,云霄正大力实施“四个一”工程,即打造一个直播人才孵化基地、建设一批乡村田野直播间、培养一支专业直播团队、培育一批网销新农人。通过不断加大资金、技术和人才扶持力度,鼓励推动和不断完善农产品直播卖货模式,培育壮大视商经济。(福建日报全媒体 黄如飞 黄小英 黄喆煜 郭扬 柯智勇 文/图 )
