2020年，受疫情影响，福清市烤鳗产业受到巨大冲击。我会副会长单位福建天马科技集团有限公司深挖国内市场潜力，积极与电商平台合作，实现国内市场成交金额增幅超过200%。《福建日报》、《东南网》纷纷对天马科技集团“鳗范”进行报道。
▲福建天马食品有限公司董事长阙川博接受福建日报、东南网等媒体
转换赛道 精准捕获年轻的心
据报道，福清有囊括科研、种苗、食疗、食品、餐饮的鳗鱼全产业链，是全国鳗业发展的重要城市。目前，福清市的鳗鱼养殖产量约4000吨，90%外销，烤鳗出口量占全国80%以上。2020年，蔓延全球的新冠肺炎疫情一度对当地烤鳗产业造成巨大冲击——国外订单大面积取消、悔单，烤鳗售价从每吨12万元骤降至最低时期的每吨3万元。
天马集团通过大数据发现，国内鳗鱼市场的消费主力是职场青年，于是毅然转战电商平台：联合淘宝食品频道打造了首届中华鳗鱼节，打出“国鳗”概念；打造微博话题“#当代职场鳗鱼青年#”，使其迅速登上预热搜第一名，阅读量超过9000万人次。冲浪电商以来，天马国内市场的成交金额增幅超过200%。
▲天马食品将烤鳗加工为“方便食品”，以适应电商生态和年轻人喜好，加速开拓国内市场
报道指出，天马科技集团面对广大的年轻群体采用年轻化发展战略，从电商、新零售、商超、中央厨房及餐饮等主流销售渠道切入进行布局。与国内团餐品牌健力源签署《战略合作协议》，与三全食品、上海谦玛、益海嘉里达成深度合作，打通京东自营店、天马优选商城、天猫旗舰店等线上平台，与阿里巴巴电商平台合作，优化全产业链战略布局。在陈庆堂董事长的带领下，天马集团将聚焦“特种水产、畜牧、食品”三大民生产业，打造“科研→种苗繁育→鳗鱼养殖→饲料加工→动保生产→冷链物流→食品加工→休闲娱乐→餐饮消费”为一体的绿色环保型科研创新生态式全产业链发展模式，全力建设安全、健康、环保、绿色生态式“种养一体化”特种水产养殖创新模式。
