一个大学生村干部的电商之路 电商“陇南模式”调查(3)
2016-09-05   作者:王小霞   来源:中国经济时报

 四年前的张璇,从来没想过自己会在大学毕业后回到家乡陇南,去农村里当个大学生村干部。

  正因为没想过,所以刚一毕业,张璇就跑到了西安,在一家艺术院校当了一名老师。

  但是,刚刚工作了一个月,一直希望张璇能回家乡工作的父母就要求她回去参加大学生村官的考试。因为拗不过父母,张璇就想着回去考一下试试,但没想到最后竟然考上了,然后就被分配到了陇南市成县鸡峰镇长沟村工作。

  报到的前一天晚上,张璇在家里大哭了一场,第二天一早就拎着包坐上班车,在路上摇晃了一个半小时才到了鸡峰镇。用张璇的话说:“当时心里特别凄凉,到镇里报到后一看环境感觉更加失落,没想到自己上了四年大学,最后竟然跑到了从来没有生活过的农村来了。”

  鸡峰镇的领导看出了张璇的情绪,来找她谈话,劝解她“既来之,则安之”。“既然已经来了,就把心收一收,别老想着外面的世界有多好。”

  在上级领导的劝解下,张璇留了下来。因为一开始不知道该干什么,张璇就在老村支书的指引下挨家去串户。入户走访时,张璇发现有些农户家里的蜂蜜特别多,有些农户家里的鸡蛋特别多,她就奇怪地问“为什么不把这些东西都拿去卖掉”,农户告诉她,东西太多,集市上卖不上好价钱,所以只能在家里放着了。

  看到这种情况,张璇联系了在南京的同学,问能不能帮忙把这些土蜂蜜给卖掉,结果同学在南京不仅帮她把土蜂蜜卖了,而且还以每斤60元的价格卖了出去。当张璇把卖蜂蜜的钱给这家农户送去时,农户非常吃惊,他没想到土蜂蜜原来在外面这么值钱。而这件事情,也在张璇的心里埋下了开一家农产品网店的种子。

  没过多久,陇南全市开始推广电子商务,早有想法的张璇通过培训,终于在淘宝网开了长沟村的第一家网店。网店是开起来了,但两个月过去了,因为一直没有浏览量,所以几乎没卖出去什么东西,张璇心里特别难过。苦苦思索之后,她想起成县县委书记李祥在微博上卖核桃的故事,就用微博和微信给长沟村的网店也做了一番宣传,没想到,自此张璇的网店就火起来了,订单纷涌而来。

  这一切说起来容易,但做的过程中,张璇也为难过、哭过。记得为了能把村民的土鸡蛋卖到更远的市场,张璇在网上找到了一种用珍珠棉生产的鸡蛋包装盒,并以每套8.6元的价格订了一批。因为批量订购,所以需要一大笔钱来付货款,但张璇没有钱,她只好回家跟父母软磨硬泡地借了10万元,为此不但被父母说教了一顿,还打了人生中的第一张欠条。

  还有一次,张璇提着篮子下到村里收鸡蛋,回来的路上因为太累了不小心摔了一跤,鸡蛋破了,蛋液流了一地。当时,从未被困难打倒的张璇,瘫坐在地上哭了,又气又恼,气的是自己如此不小心,恼的是损失了村民的土鸡蛋。最后,她决定自己承担所有损失,按淘宝价将鸡蛋钱赔给了村民。

  事实上,正是在这个外表看起来柔弱,但内心坚韧的姑娘的带领下,如今的长沟村和鸡峰镇的其他村子,都设立了电子商务服务点和开起了农产品网店,电商生意做得红红火火。

  结束时,当问她,和当时的不情愿比,如今觉得这一切做得值吗?张璇没有丝毫犹豫,她告诉,既然选择了来基层工作,就应该兑现当初的诺言,就应该用自己学到的新知识帮助农户做点事情。“更何况,如今我已经离不开农村,更离不开让我付出太多心血的电商了。”张璇说。


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