一边借势网络入口，一边联手贫困县生产生鲜农产品，如今在电商企业的眼中，贫困地区不但不是负担，反而成为富矿。
电商企业赴贫困县掘金
近日，京东集团在京宣布，携手国家级贫困县共同养殖“跑步鸡”，第一批生鲜产品将于9月底上市。同时，阿里巴巴也已入驻湖南、贵州、江西等多地的90多个国家级贫困县，培育“村淘”电商品牌，其中生鲜是重要的一块市场。
位于黔北的习水县是国家级贫困县。然而，在淘宝网打开“特色中国·习水馆”，却可以发现不少富有地方特色的生鲜产品，有黔北麻羊、红稗羹，也有泡椒竹笋、手工苕丝糖等特色产品。
22岁的陈红是习水县土城镇人，她说，加入电商平台之后，家里的苕丝糖加工生意越来越好，还在镇上开了实体服务店，“希望电商能把更多我们的特色产品推广出去”。
2016年4月18日，“中国茶城习水馆”O2O(线上线下贯通)体验中心开业，在线上线下同时销售特色茶叶，开业之后的三天时间，线上线下销售金额总计突破10万元。对于贫困县来说，这已是一笔可观的收入。
互联网资讯机构艾媒咨询CEO张毅指出，生鲜电商目前已竞争激烈，却仍具有巨大的服务提升空间。易观智库数据显示，当前生鲜电商渗透率尚不到2%，远不及服装行业30%的渗透率。这正是目前电商企业瞄准的机会。
为何电商企业要赴贫困县掘金?京东生鲜事业部总裁王笑松举例介绍，贫困县贫困人口多、村落集中，气候宜人，如河北省武邑县，就是优质的规模化养殖基地，这对于电商构建生鲜产业链而言，是最基础且重要的一环。
创新运营模式
电商如何带领农民脱贫?运营模式是重中之重。对于贫困地区来说，农民参与电商的生意，都存在资金不足、专业知识不足的问题，对此，京东和阿里巴巴都选择了“电商+金融”的双重支持。
为了帮助农民走出资金缺乏的困境，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服于2015年推出了“旺农贷”产品，为农村的种养殖者、小微经营者提供纯信用小额贷款服务。符合条件的申请人只需支付宝账号、提供资料证明，不用抵押和担保，即可通过“村淘”合伙人申请2万到50万元的信用贷款，还款期限从6个月到2年不等。申请者最快3天就能获得贷款。
京东集团为参与“跑步鸡”项目的农民提供了信用贷款，这样一来，农民就不用发愁没有钱购买鸡苗了。
王笑松介绍，京东与武邑县的合作于今年3月启动，运行模式是——京东购买鸡苗并提供无息贷款、当地政府提供场地、合作社管理，农民参与养殖。同时，电商还提供养殖培训、防疫指导等。目前，京东已为100个农户投放5200只鸡苗，信贷规模达到45万元。
“一只鸡苗成本是45元，如果一个农户买100只鸡，又缺乏资金，我们就为他提供4500元的无息贷款。等鸡长到160天之后，京东再把鸡苗买回来，回收价一只100元，农民自然能赚到钱。”京东生鲜事业部项目经理刘潇文说。
在武邑县鲍贤兰村的“跑步鸡”养殖基地，鸡舍被整齐地划分为八个养殖区，养殖区中有树林、草地。不同于工业化的养殖生产线，鸡没有自己的“小格子”，而是自由地在院子里走来飞去。刘潇文介绍，跑步鸡苗是经过国家种禽认证的种鸡太行柴鸡，带病基因少，好动、好飞，“跑步鸡”因此得名。
45岁的王连军是武邑县鲍贤兰村的贫困户。他表示，此前养过猪，但猪肉价格不稳定，养了三年反而亏钱。此次有电商牵头养鸡并予以回购，他就放心多了。
“不愁没钱买鸡苗，也不愁卖不出去。”王连军说。电商能提供防疫培训，他求之不得，“以前都是给鸡吃大蒜防病，效果不好，现在有人指导就不愁了。”
谋求电商农户“双赢”
值得一提的是，地方政府在电商扶贫的过程中，发挥了至关重要的作用。
为了鼓励农民参与，习水县政府部门的工作人员走街串巷、在田间地头做宣传，县政府网站、微信公众号每天都发布一篇电商相关报道。截至目前，政府工作人员在农村刷了将近400个“村淘”广告的墙面，还在300多辆出租车上都投放了LED广告。
在河北省武邑县，政府工作人员不仅召集农民组织防疫讲座、提供集中养殖场地，还组织县里的企业对“跑步鸡”进行屠宰、加工、包装，最终推向电商平台销售。
“我们欢迎这样的扶贫模式。”武邑县副县长祝新录表示，电商为农民提供了养殖资源、养殖技术、信贷支持的“一条龙服务”，可切实带领农民走出贫困，赋予农户“造血”的途径。
京东金融负责人洪洁表示，在武邑县组织村民养殖“跑步鸡”，对京东而言，也形成了“生鲜电商+农村电商+京东金融”的闭环产业链，以后农民赚到钱了，也自然会在网上消费，京东也有一定的盈利空间。
尝试“电商+扶贫”的并非只有京东、阿里，在养殖“跑步鸡”的鲍贤兰村，也看到了苏宁的招牌。
与此同时，全国各地政府也在积极推进电商扶贫。贵州在2015年安排了1亿元财政资金用于10个县区进行电商扶贫试点。
在长年驻扎农村的刘潇文看来，目前电商挖掘的贫困地区市场空间其实还十分有限，如果深耕下去，未来前景十分广阔。
