一杯清茶，几份小食，轻松融洽的氛围和相谈甚欢的农副食品企业家们，构成了一幅和谐的画面。近日，一场别开生面的“企业家下午茶”活动在南平市顺昌县青年创业服务中心举行。顺昌县委书记赵大建、县长谷国海，相关部门负责人以及部分农副食品企业、金融机构代表等围坐一堂，分析探讨顺昌农副食品产业发展痛点、堵点问题，分享交流心得体会与过往经验，共同为顺昌农副食品产业发展建言献策。
“企业家下午茶”活动现场
“顺昌食品产业怎么做，营销如何拓展？”赵大建在活动上开启了话题。
顺昌合亿农产品开发有限公司总经理许丽、福建神农菇业股份有限公司总经理池茂连表示，顺昌农产品丰富优质，但食品企业营销短板明显。大部分产品主要通过经销商和供应商转手销售，尽管售价有所提升，生产企业却没有从中获益，因此需要农企联合发展整合营销。
“一方面可以利用网红直播带货提高产品溢价，另一方面要做好品牌输出。”五牛到家农副产品销售公司总经理张子盛建议。“可与专业营销人才或机构合作，提高产品市场覆盖。”豆博士食品科技有限公司总经理叶兴茂与大家分享他的经验。顺昌县副县长邹瑜与顺昌县金融办主任甘乾棠则认为，顺昌食品企业要抱团营销，通过共享物流、仓储、渠道等方式来降低生产成本，提高发展效益。
面对顺昌农副食品发展现状，与会人员积极发表了自己的真知灼见。同时，他们在发展中遇到的问题也得到了回应。“二期厂房在建，资金上还存在400万元的缺口。”豆博士食品科技有限公司总经理叶兴茂说明了他目前的困难。当下中国邮政储蓄银行顺昌县支行、兴业银行顺昌支行负责人立即表示，将基于企业征信、生产情况与发展前景等，尽全力为其提供信贷授信及品种支持。此外，顺昌合亿农产品开发有限公司总经理许丽也通过茶话会交流，获得了顺昌县内夏橙供需对接的信息，成功解决了今年因疫情导致的夏橙销售缓慢，影响后期挂果的问题。
活动最后，兴业银行顺昌支行行长张远南向企业家们提出建议，企业要用好自己的品牌、人才、专利、科技创新、政策补贴等资源，将软技术变为融资新工具。“顺昌食品企业要主动融入全国统一大市场，树立‘以销定产、渠道为王’思想，注重营销推广，有效提高产品知名度；要立足新消费模式，通过政府搭台、企业唱戏，推动食品企业抱团发展，打响顺昌食品品牌；要强化创新，紧盯当前消费热点，通过有效整合，探索打造顺昌火锅预制菜等特色产品市场。”赵大建强调。
谷国海指出，顺昌食品企业要实现突围，既要强化本地推广，推动本地特色农副产品进商超进酒店，让顺昌人吃到顺昌农副产品，也要对外提高销售能力，积极探索新营销模式，围绕市场不断完善提升农副产品风格，实现顺昌农副食品企业质量和效益的双赢。
