打开电脑，登录淘宝店“客家土人”，10多条求购薏米的信息不停闪烁，与网上客户交流，确认后下单……9月16日一大早，宁化电商产业园电子创业孵化中心内，25岁的小伙子廖伙明就坐在电脑前忙个不停。
“我的家乡盛产薏米，将薏米销往全国各地，让不同地方的人吃到家乡的薏米，一直是我的梦想。”廖伙明坦承，他已在淘宝、阿里巴巴上注册了“福建客家”“志诚商务”“客家人土特产”等8家网店，最早注册的便是“客家土人”，目前每月网上销售薏米均在千斤以上。
廖伙明是宁化淮土镇水东村人，现移居城郊乡九柏嵊村。2012年3月，他在厦门海洋学院通讯工程专业念大二时，看到周围的同学纷纷“触网”赚钱，也试着在阿里巴巴注册网店“客家土人”，积极推介家乡的薏米。刚开始，生意冷清。他至今还记得网上接到第一张订单时的激动与惊喜，虽说只是一张80元的订单，却给了他坚持下去的信心与勇气。每次接到订单，他就叫宁化的朋友巫伟雄按订单发货。大学毕业后，他南下广东潮州，应聘到一家移动公司担任技术顾问，他充分利用自己的人脉和业余时间，在手机微信上积极推介薏米，也开始“触网”销售当地厂家的幼儿玩具。
因放心不下家中的父母，今年4月，廖伙明毅然辞职回到宁化，报名参加宁化县举办的第二期电子商务孵化班，一边学习，一边做电商，学以致用，网上生意越做越顺手，被评为孵化班“优秀学员”。
宁化是“中国薏米之乡”，淮土镇每年种植薏米7000多亩。宁化薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特点，煮后香糯粘稠，细腻软滑，是薏米中的上品，具有较高的营养价值和药用价值，属“中国道地优质药材”，可做成粥、饭、各种面食，供人们食用，很受网友欢迎。
“家里长年种薏米，我从小看着薏米长大，薏米是绿色、健康、无污染的，将薏米推向全国，家乡的名气也就大了。”廖伙明说，种薏米很辛苦，帮助村民卖薏米，让他们的钱包鼓起来，实现双赢，很有成就感。
廖伙明充分利用淘宝、微信、微博，促进网上交易，打开薏米销路。他的网店产品也由单一的薏米扩展到香菇、笋干、茶油、豆腐皮等农特产品，以及玩具、箱包、鞋帽、家电等产品，并推出各类包装的薏米、薏米粉等系列产品，注册商标“薏康”。目前他拥有微信朋友3000多名，其中微信代理20多名、分销商100余名，薏米已销往全国20多个城市，尤以福建、广东、辽宁客商居多，曾创下过一天销售100公斤的纪录。
为扩大销量，保证质量，廖伙明从源头上严把质量关。他以“基地+网店”的形式，与农户合作，金糯薏米专业合作社成为他的固定供货商。他经常去薏米基地走走，现场察看薏米长势，将相关图片及时发到网店和微信上，与网友分享，帮助网友更直观地了解薏米，从而爱上薏米。
廖伙明很少参加网上的“天天特价”等活动，但他会经常随产品赠送小礼物，或一包蜂蜜，或三包白砂糖，有时甚至是一把不锈钢小汤匙，以此吸引网友购买产品。就这样，他的网上生意越做越大，每月大约能接到2000份订单，销售额均在8万元以上，一半以上都是薏米订单。
网络搭桥，他还将家乡的豆腐皮卖到德国。今年4月，一名德国华侨的妻子回到上海，通过廖伙明的网店“客家人土特产”购买了3公斤豆腐皮，带回德国后，感觉口味很不错，又先后4次上网共购买20多公斤豆腐皮，让廖伙明将货物发往上海亲戚家中，再辗转寄往德国，并向德国朋友积极推介。
“我将进一步开拓线下市场，方便消费者线下品尝、体验，让更多的人免费成为我的广告代言人。”廖伙明坦言，目前他正积极组建一支电商团队，并在线下展出部分产品，不断吸引消费者，让电商业走得更高更远。
