“这是杯鞘石斛、这是石斛兰！”在福建省武夷山市洋庄乡小浆村路旁的兰花基地，塑料拱棚格外显眼，基地里工人们正忙着将兰花打包，通过快递公司发往全国各地“兰友”手中。另一边的培育室内铺绿叠翠，石斛长势良好。
成千上万盆石斛兰的背后，铺展着“85后”游美琴的创业路。
笃行不怠 返乡创业办工厂
2014年，游美琴在洋庄乡小浆村婆家待产。每天的生活就是聊聊东家长、西家短。但游美琴不想每天过着这样的生活，她想拥有属于自己的事业。于是，她和爱人商量，做起了电商代发货。
“最初，我们做营养土的代发货，慢慢地，我就在想，我们这里气候适宜，雨水充沛。为什么不能自己培育绿植呢？” 说干就干，游美琴瞄准了花卉销售市场。一开始，夫妻俩没有相关经验也没有业内资源，只能一步一步摸索。白天，她泡在地里，研究绿植养护方法，晚上还要自学电商方面的知识。一年下来，游美琴积累了诸多经验，开始向供销商学习种植石斛和兰花。从大棚搭建到种苗维护，游美琴像守护孩子一样看护着这片土地，不厌其烦、乐在其中。
目前，游美琴的兰花基地已扩建花卉种植大棚28亩，在林下仿野生种植石斛80亩，育有石斛品种79个，兰花品种36个，成为电商平台上南平市石斛品种最多的种植基地。
蓄力前行 线上直播拓销路
“订单少、销售不畅通、尾款难回收……遭遇了各种窘境。”创业初期，游美琴压力大得喘不过气来。经常吃不好、睡不着，对她来说，那是段难熬的日子。
再苦再难，游美琴也没有想过放弃，她不断地学习选品定位、商品拍照、沟通技巧、售后服务等内容。凭借着过硬的产品和真诚的服务，店铺销售量从几天一单到一天几单，再到一天几十单、几百单。她逐渐打开了市场，在行业里站稳了脚跟。
近两年，随着短视频平台风靡全网，游美琴也搭上了直播带货这趟“快车”。一部手机，一个脚架，一个账号……游美琴开始尝试在基地里直播。
游美琴在直播（受访者供图）
“各位网友，现在我正在展示的是‘药界大熊猫’——石斛花（石斛兰）。石斛花又名金钗花、吊兰花，属兰科植物……”基地内，游美琴拿着一盆兰花，对着手机直播镜头娓娓道来，直播间内不时有网友与她互动。如今，在原野的石斛和兰花从这里走向了全国25个省份，营业额已突破900万，平均日发货量超过1100单，直播间粉丝量达到5.9万。
不忘初心 归雁反哺共发展
产品卖“火”了，基地也不断扩大，用工人数不断增多。
“以前要去乡里工厂打工，一来一回，孩子都不放心。年龄大了，很多事也做不了。现在好了，不仅工作轻松，从家到基地就两分钟路程，中午还能回来煮饭。”谈到在家门口就能赚钱，60岁的小浆村村民张妹仔掩饰不住内心的喜悦，现在她可以挣钱、顾家两不误。
四年来，游美琴带动小浆村及周边几个自然村的40多名留守妇女从事石斛兰种植、包装、加工工作。在她的员工队伍里，有六七十岁的老太太，有二十几岁的年轻妈妈。在她的带领下，留守妇女们靠勤劳的双手增加了家庭收入，实现顾家和打工赚钱两不误。
此外，游美琴还长期招聘刚毕业的大中专学生及农村返乡年轻人，重点培养电商运营、直播带货、图片编辑、美工等岗位。
作为返乡创业的“带头人”，今年2月，武夷山团市委牵头举办了第二期高素质青年农民实训基地交流活动，第一站就是参观游美琴的种植基地。培训课上，游美琴把这几年积累的直播方面的“干货”毫无保留地分享给参训的学员，让这些返乡的创业青年少碰壁，让他们的创业之路更平坦一些。
“直播带货是一个窗口，我们计划继续将直播带货延伸下去，继续在创作上发力，提升知晓度，吸引客户与粉丝。” 游美琴说，作为南平市城乡妇女家门口灵活就业示范点，她希望尽自己最大的努力，帮助更多的姐妹们在家门口就业，为乡村振兴助力。
