“这个是已经配好的菌汤包，大家买回去就可以直接炖鸡炖鸭……”人勤春来早，兔年的年味还未褪尽，在子归村播（屏南）新媒体有限公司里，主播“小田姑娘”和其他十几名主播已经开始忙碌起来，一天24小时轮流带货。
“小田姑娘”原名田小宇，是个“95后”贵州姑娘，大学毕业后远嫁屏南，跟着丈夫到屏南创业。然而，创业之路并非一帆风顺，一年时间，两人亏掉了80多万元创业资金。不过，借着电商直播“东风”，当起新农人的田小宇打了场漂亮“翻身仗”——从2020年开始，她通过直播销售菌菇，慢慢积累人气，如今每月平均卖出200万包菌菇汤包。2022年，“小田姑娘”直播间销售额达2.6亿元。
随着事业不断发展，2021年，田小宇和丈夫杨瑞强成立了子归村播（屏南）新媒体有限公司，搭建起“基地直供＋村播活动＋电商培训＋IP打造＋内容制作”公共服务链。田小宇变身培训达人，把自己的带货经验分享给乡亲，在当地成功孵化主播48人，他们原本是家庭主妇、待业青年或是退伍军人，通过学习直播带货，不仅提高了自己的收入，还带动300多人就业。2022年，田小宇被评为“屏南县助农大使”。今年，他们打算在路下乡罗沙洋村成立村播孵化园，专门培训当地有直播意向的种植户、养殖户。
头雁领飞，群雁相随。如今在屏南，这样直播带货的新兴电商已不再是新鲜事，大批农村青年及返乡创业大学生走进田间地头、村居院落，通过直播带货，把家乡农特产品推向全国，为乡村振兴增添新动能。
“2020年以来，屏南县电子商务服务中心将‘短视频+直播’培训作为电商工作重点，共举办电商培训三十多期，累计培训学员6000多人次，孵化出一批乡村网红并取得了良好效果。”屏南县电商办主任周华铿介绍，目前，屏南县孵化月销售200万元以上的农民带货主播4名、20万元以上的农民带货主播50多名，全县直接从事电商运营工作的年轻人（含电商运营、客服、主播）达1000多人。2022年，网络零售额8.69亿元，增长33.1%。
经过多年发展，直播电商在屏南县乡村振兴领域发挥的作用不仅解决农产品销售难问题，直播电商企业凭借自身供应链优势，联动各地政府、媒体和产业上下游，助力农产品、农业全产业链完善，推动一二三产业融合发展。
“虽然屏南县优质农产品品种多，但有生产资质符合线上要求的产品却很少。”周华铿说，为了解决全县大部分农户种植的农产品缺乏资质且加工分散的问题，屏南县引进福建鲜珥贸易有限公司，依托该公司销售渠道，建立了屏南县农产品交易中心，对屏南县适合电商的农产品进行归类整理，通过自建加工厂和品控、包装、物流优化等举措，缩短了农产品流通环节，提升了农产品的标准化水平。目前，全县已梳理出芙蓉李、香菇、茶树菇、笋干、羊肚菌、滑子菇、锥栗等十多种适合电商的农产品，对接300多家电商销售平台。2020年，该县通过以商招商方式引进了辰颐物语农业发展有限公司投资建设辰颐严选农产品电商产业园，如今该产业园一期已投入使用，是我省为数不多，宁德市第一个由私企投资的电商产业园。
同时，屏南县还通过孵化文旅主播，把乡村美景带进直播间，推介该县文旅资源，助力文旅产业发展。目前，全县共有文旅主播30多人，如龙潭村的“演丹、演真”等十几名网红，通过短视频和直播大大提高了龙潭村的知名度，在抖音的宁德市风景名胜热门榜上，龙潭村长期占据排行榜第一名；抖音主播“阿苗先生”宣传厦地村的短视频播放量达到1亿多。
“今年我们将持续推进电商产业加快发展，建设一个含电商综合服务平台，可作为电商办公、拍摄基地、教育培训、人力资源输送、公共技术分享、物流仓储配送、小微企业孵化的综合型直播电商产业园，使得更多的电商创业者能背靠园区、抱团发展。同时，出台相应扶持政策，鼓励企业挖掘适合网销的农特产品，重点解决好外观、品质、生产标准化问题，助推我县农产品规模化、集中化生产。”周华铿说。
