在全面推进乡村振兴的时代浪潮中，福建省宁德市供销社立足本职，深入贯彻习近平总书记关于供销合作社工作的重要指示精神，持续深化供销社综合改革，始终坚守“为农、务农、姓农”的初心使命，通过大力实施“品牌强社”战略，在强化顶层设计、品牌运作以及联农带农等多方面下足功夫，为助力乡村全面振兴贡献了供销力量，绘就出一幅乡村产业兴旺、农民生活富裕的美好画卷。
强化顶层设计筑牢品牌发展根基
精心谋划品牌发展蓝图
宁德山海兼备，茶叶、食用菌、渔业、蔬菜、水果、中药材等特色农业蓬勃发展，但缺乏一个强有力的品牌整合与引领，很多好产品没能在市场上发挥出应有的价值。
宁德市供销社深知战略引领的重要性，制定了《关于做好农产品产销对接加强供销品牌建设的实施方案》，为品牌发展锚定方向。方案明确提出“品牌强社”的发展战略，并将服务“三农”作为品牌的核心定位。
“通过实施品牌强社战略，构建起完善的品牌体系，提升供销整体品牌形象和市场竞争力。”宁德市供销合作社相关负责人介绍，要打造出几个在区域内乃至全国有影响力的品牌，必须建立稳定的品牌供应链、培育机制、推广体系和质量体系，通过品牌建设带动农产品销售，提高农民收入，助力乡村产业兴旺，真正实现为农、务农、姓农的使命。
打造多元品牌矩阵
宁德供销电子商务中心。宁德市供销社供图
围绕服务“三农”这一清晰定位，宁德市供销社创新打造“宁德供销・您的供销”IP，并成功注册版权设计LOGO，塑造起“宁德供销” 这一极具影响力的区域性行业品牌。同时，充分考量不同消费群体的多样化需求，精心培育注册了“德供山水”“闽益农”“闽农品集”“绿农淘”等系列品牌，形成了丰富多元的品牌格局。品牌产品紧密围绕宁德市八大特色农业主导产业，严格落实 “四个统一”（统一流通标准、营销模式、包装设计、销售价格），从源头把控质量和品质关。截至目前，已成功建立自有品牌产品库4个，入库产品多达1000多款，展现出强大的品牌发展活力。
品牌建设围绕精准定位和差异化发展。宁德供销品牌办相关负责人说，“在找准定位和寻求差异化发展过程中，宁德市供销社深入调研不同消费群体的需求和喜好。”
对于城市中高收入群体，他们更看重品质和健康，就主打绿色、有机、高品质的农产品，像“德供山水”品牌下的一些高山生态蔬菜、有机水果等，从种植源头把控品质，严格按照高标准进行生产加工，包装上也走精致路线。而对于普通大众消费者，注重性价比，相应推出的“闽农品集”品牌涵盖了丰富多样的日常农产品，在保证质量的基础上，优化供应链，降低成本，让价格更亲民。同时，针对老年群体，通过线下的展销中心、社区服务站点等，提供贴心的选购指导和便捷的购买服务，像“绿农淘”品牌在产品选择上更注重米、面、油、粮等基本生活物资，以满足他们的日常饮食需求。
构建广泛合作共赢模式
11月4日，在宁德高速林厝服务区，来自浙江的陆女士及其爱人在此休息时，被服务区内的“闽东好货”馆所吸引，馆内宁德本地的特色农产品各具特色，山珍海味、琳琅满目，引得二人不时驻足。门口醒目的“宁德供销农产品展销中心”招牌，勾起了陆女士童年关于供销社的记忆。“供销社是童年的记忆，也是品质的保证。没想到现在供销社会把农特产品馆开到服务区里。”
宁德高速林厝服务区展销中心。宁德市供销社供图
在林厝服务区共建宁德供销农产品展销中心是宁德市供销社积极探索与各方携手合作成果的一个缩影。通过汇聚政府、企业、农户等多方力量，共同为品牌发展添砖加瓦，实现资源共享、优势互补、互利共赢的良好局面，不断拓展“宁德供销”品牌的辐射范围。
“宁德市供销社有着丰富优质的农产品资源以及打造品牌的需求，服务区人流量大，是农产品展示销售的好平台，通过合作能把宁德的特色农产品推向更广阔的市场。”负责运营“闽东好货”馆的宁德市供销社旗下久巴武食品有限公司总经理黄鑫告诉记者：“我们以‘中心 + 专柜’模式，已在全市11个高速服务区设立销售专柜，巧妙地打通了特色农产品通往市场的‘高速’销售通道，年销售额达300多万元。”
除了与宁德高速深度合作外，宁德市供销社还与家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体共同运营建设农产品标准化生产基地、农产品集散中心等项目；与市物资集团等多家企业合作共建农产品展销中心；与河北邯郸、福州、三明等地市供销系统企业成立产销联盟，强化区域间的合作交流，让“宁德供销” 品牌产品得以畅销全国各地，在更广阔的市场舞台上绽放光彩。
强化品牌运作拓展市场营销新路径
构建线上线下融合销售矩阵
宁德供销电子商务中心。宁德市供销社供图
在当今数字化时代，宁德市供销社紧跟潮流，积极搭建“线上线下双融合”的销售矩阵。线上，重点投入资源开发升级宁供甄选、供销膳圆、闽农品集等公众号和小程序，敏锐抓住网红电商直播、短视频等带货新“风口”，开设“宁德供销・您的供销”直播专场，精心建设4个抖音供销农产品直播间，同时打造3个网红达人账号以及30多个品牌矩阵账号，全方位拓展线上销售渠道。线下，大力建设 “闽东好货”臻品集市、宁德供销农产品展示展销中心、村社共建综合体农产品展销点，实现九县（市、区）展销中心全覆盖。
目前，全市农产品展示展销中心（点）已达50家，经营特色农产品种类超过1000种，线上线下销售额更是突破1.5亿元。
创新打造供销团店零售新业态
福鼎供销·绿农淘社区团店。宁德市供销社供图
秉持便民、利民、惠民的宗旨，宁德市供销社加快构建城乡社区综合服务平台，推动经营服务网点向城乡社区延伸，积极探索“供销团店”这一新型零售服务模式。以“一个社区一个助农惠民服务点”为目标，精准锁定目标受众，通过线上接龙下单、线下门店提货的方式，打造门店、小程序、社群等线上线下多渠道的便民服务矩阵，让优质、新鲜、实惠的蔬菜瓜果以及物美价廉的日用品能够从基地直供居民手中，减少中间环节，降低流通成本，有效打通了农户的“田间地头”与居民的“一日三餐”之间的通道，实现了农民收入与居民消费的双提升，切实增强了城乡居民的获得感和幸福感。
升级品牌示范窗口，提升品牌影响力
金蛇头供销夜市大集。宁德市供销社供图
宁德市供销社独具慧眼，选择在中心城区金蛇头网红村合作建设 “一街一馆”。“一街”即“农产品展示展销一条街”，街道上规划设置了整齐有序的摊位，各类农产品琳琅满目。周宁土豆饼、烤大黄鱼、赤溪花生……从极具特色的本地农特产品到迎合年轻群体的果汁饮料，一应俱全，吸引着过往游客的目光。“一馆” 则是升级改造后的宁德供销品牌展示馆，充分借助金蛇头村的网红流量聚集效应，生动宣传供销品牌文化，集中汇聚宁德市域内如蕉城大黄鱼、霞浦海参、紫菜、古田银耳、油奈、水蜜桃等优质农产品，全方位向游客展示推广本地特色农产品，有力提升了“宁德供销”品牌产品的知名度和影响力，让更多人了解并认可宁德的优质农产品。
“金蛇头不愧是宁德的网红村，这里不仅好看好玩，还有很多本地特色的小吃可以品尝。”游客孙先生说。
强化联农带农，蹚出产业服务新道路
扎实推进农产品供应链建设
宁德市供销社通过组建宁德市供禾销农业科技有限公司，积极开展农产品供应链建设，对全市优质农产品资源进行深度整合，全方位为农产品生产企业、农业专业合作社提供品牌支持、技术服务以及销售渠道，助力农产品质量效益实现大幅提升。
福安岳秀脐橙产品分拣中心。宁德市供销社供图
过去两年间，已成功建设农产品供应链基地26家，涵盖宁德市50多种特色农产品。例如，在福安市溪潭镇岳秀脐橙产销服务基地，供销社搭建了脐橙分拣中心及电商平台，对岳秀脐橙进行精心的品牌化设计与推广，在供销品牌的强大加持下，今年脐橙售价从每斤2.5元飙升至每斤4.6元，带动周边1700亩种植户（约300户）增收2300多万元，户均增收约8万元。
柘荣融盛辣椒加工成品车间。宁德市供销社供图
在柘荣县东源乡，充分发挥基层社领办的辣椒种植合作社和加盟企业的示范带动作用，对辣椒产销服务基地资源进行科学统筹与调度，不仅推广带动辣椒种植面积达2000多亩，还通过精深加工，借助供销品牌赋能，提高了农产品附加值，实现农副产品年销售额增加3000 多万元，带动当地500多户农户，人均增收1000多元，实实在在地让农户尝到了品牌发展的甜头。
“合作社不仅解决了以往种植户分散经营，品牌价值缺失等固有难题，而且在选苗、种植、防治病虫害直至最终的销售端实现了全程跟踪帮扶，农户心里有了底，未来扩大种植实现增收的信心更足。”柘荣县东源乡供销合作社主任曾岩招说。
深入开展 “三位一体” 综合服务
宁德市供销社充分整合农业产业链上下游资源，巧妙地将分散的农业生产、加工、物流、销售等环节有机串联起来，有力带动了乡村特色产业蓬勃发展。在生产环节，依托村社共建为农服务综合体，成立乡镇农民专业合作社联合社，立足当地特色主导产业，通过统一农资供应、统一生产标准、统一技术指导、统一收储加工等一系列务实举措，有效降低了农民生产成本，显著提高了农业产业化经营水平。
在供销方面，通过优化供应链管理，降低物流成本，建立起稳定可靠的供销渠道，不断拓展销售网络，成功搭建起小农户与大市场之间的桥梁，实现了产销的精准对接。
在信用层面，积极推动市县供销社同中国银行、农商银行、农业银行、兴业银行等金融机构携手合作，开展普惠金融服务，强化金融联动，为农户提供贷款办理和金融政策咨询等贴心服务，进一步拓展了信用服务能力。
今年以来，宁德市供销社以蕉城区三都镇寒垅村鲍鱼产业为试点，开展“三位一体”综合服务。寒垅村鲍鱼养殖虽是当地支柱产业，但此前面临养殖、融资成本高以及销售困难等诸多难题。
对此，市供销社牵头组织成立供销鲍鱼产业联合体，授权使用“宁德供销”标识，推动分散养殖户抱团发展。为养殖户提供种苗饲料统一采购、鲍鱼成品统一销售、普惠金融扶持等全方位“三位一体”服务，紧密联结产业上游饲料、下游商超销售渠道，形成完整的产业服务闭环。
宁德市蕉城区寒垅村鲍鱼养殖基地。宁德市供销社供图
今年上半年，鲍鱼价格一度跌至26元/斤，供销社及时引入海汇鳞加工厂，帮助养殖户将鲍鱼加工为冻鲍产品，并储存在三都澳物流冷库，储量多达1000吨，到11月价格上涨至45元/斤，有力保障了鲍鱼产业的稳健发展。
在福鼎市，依托农资龙头企业构建起农业生产资料现代经营服务网络，通过提供精准的无人机喷洒农药、统防统治、配方施肥等专业服务，降低了黄栀子种植用肥用药成本，同时密切关注农户与市场双向需求，积极引领栀子种植户与外地客商开展产销合作，逐步构建起集种植、加工、销售、流通于一体的栀子产业生态链条，使得栀子果价格从去年的每斤3元攀升至今年的每斤9元，成为当地农民增收致富的“黄金果”。
积极开展农产品产销对接活动
供销年货大集。宁德市供销社供图
两年来，宁德市供销社积极作为，累计举办系列农产品促销展会达20多场次，为农产品销售搭建了广阔的平台。其中，在2024年1月举办的几场活动尤为亮眼，成功举办了“供销年货大集”农产品展会、宁德市“闽宁协作”农产品专场推介会、宁德市“德供山水”品牌旗下农产品专场推介会及促销活动3场次，精心设置展馆27个、135个展位，短短三天时间销售额便突破百万元，不仅有效满足了广大市民迎新春、备年货的生活需求，还进一步释放了消费潜力，彰显了城市的活力与魅力。
宁德供销品牌展示馆。宁德市供销社供图
同时，供销社还积极组织企业参加“一县一周”等农产品展示展销活动，向省内外客商热情宣传推介“德供山水”“闽益农”品牌旗下的大黄鱼、海参等特色农产品，持续畅通宁德特色农产品的销售渠道，不断提升农产品的影响力，为农民群众增收致富添砖加瓦。
宁德市供销社通过实施“品牌强社”战略，多维度持续发力，走出了一条富有特色且成效显著的助力乡村全面振兴之路。未来，宁德市供销社将继续秉持初心，不断探索创新，在服务“三农”的征程中续写更加绚丽的篇章，为乡村振兴事业贡献更多更大的力量。
