图①：漳州龙海市九湖镇百花村，前来买花的群众络绎不绝。
图②：龙海市九湖镇百花村将花木销往全国各地。
图③：龙海市九湖镇一家大型花卉企业内，员工用手机直播网售多肉花卉植物。
统计数据显示，2018年漳州市花卉产业年产值130亿元，年销售额60多亿元，居全省第一、全国前列。漳州花卉依靠电子商务平台出口世界各地，占全省份额80%以上。
在漳州的“淘宝村”里，从事花卉产业的村子表现尤为突出。其中，龙海市九湖镇百花村日均快件超过2000件，全村花卉产业电商年销售额达5000万元以上；邹塘村主打多肉植物网销，年销售额达2000万元以上。
千万电商交易额缘何“花”落小村庄，且花开不衰？近日，本报走进这些花卉
村，一探究竟。
构建县乡村三级配送体系
“花卉是我们村的命根子！”在一片门庭若市的花卉集市里，九湖镇百花村村支书朱子露轻捏着几株花苗说道。
闻名遐迩的百花村曾是个人多地少的村落，全村有5400多人口，人均耕地面积却不足0.2亩。当地村两委鼓励村民将种植基地向外扩张，将村里稀有的土地转化为花卉市场之后，人均耕地面积提升到5.93亩。
彼时起，花卉商铺如同雨后春笋般冒出。在九湖镇沿国道324线的十里花卉走廊，共有花卉苗木企业近500家。花农们挑起扁担沿路吆喝着，商家也在公路边摆起了卖花摊，每日络绎不绝的载花货车总不小心将花泥挥洒半路……
规模形成了，可市场设施简陋，不但极大阻碍了运输通行，也影响了前来买花群众的感官。顺应城市化的发展和产业提升的需要，改造升级迫在眉睫。
怎么“卖花”？这个问题难倒了干部们。
2012年初，“花木大市场、生态大景区”发展思路及时提出，将花卉市场从功能型市场过渡为休闲旅游型市场的思路，既打通了县、乡、村三级农村物流网络，也为花卉市场聚拢起人气和财气。
如今，百花村里矗立起现代花卉交易中心大楼，村里的花农们将绿植小盆栽搬进中心，由中心来衔接三级物流网络。
在中心大楼内，已发展起一批花卉电商经销商，经营方式均以收购附近花农的绿植小盆栽为主，由中心绿植主播推销产品信息，与观众线上互动，再由专业从事电商的网络技术人员在后端完成产品交易，随后将交易单发布给一楼的打包工人，如工厂“流水线”一般完成线上线下花木交易。
在当地，这样的花卉经销商约有500家，年销售额达2.6亿元。构建“县乡村”三级配送体系，推进主要快递品牌健全网络，鼓励延伸快递服务网络，携手农村电商飞速发展，为经济发展增添新动能。
截至目前，作为花木主产区的龙海、南靖两县均已实现乡镇100%覆盖快递网点。龙海市拥有快递服务网点150个，从业人员777名；南靖县拥有快递网点47个，从业人员552名，涵盖邮政速递、顺丰、中通、韵达等快递品牌15个。日渐完善的农村快递物流基础，让农村快递业和农村电商实现良性互动，带动农村发展、花农增收。
“两种模式”探寻共赢之路
德隆农场是漳州地区出口小盆栽的大型农场之一，年出口小盆栽300多个货柜，出口额达400多万美元。
“之前这里种什么花草的都有。可惜花农辛辛苦苦忙一年，劳动力成本、生产资料成本涨了，就是收入不见涨。”九湖镇九湖村村民侯春松坦言，以往花农无序种花，导致供大于求，加上国外花卉市场不景气，九湖花卉出口量越来越低，甚至某些花卉出口公司还掉头做起花卉进口生意。
有着10多年闯荡小盆栽出口市场经验的刘德龙，掌握着国际种植标准，但单凭自家种植的产量太低，一度苦于达不到大客户的年购货量。
花农有量无质，刘德龙有质无量，如何互补达成双赢？
2008年，刘德龙利用自己的土地进行示范种植，再手把手地将技术传授给其他种植户，并派遣技术人员上门指导，带动更多的花农按出口标准种植花卉。随后，德隆农场实行“公司+农户”的合作模式，80%的产品由农户负责种植，接近成品时由公司收购，通过修剪根须枝叶、更换土壤进行短期护理。待其完全达到出口标准后，公司高价收购，完成装柜发货，让农户和公司实现双赢。
达成协作共识后，全村300多家农户自愿加入种植小盆栽的队列。目前，由农户负责种植的产品已占到公司销售量的80%。这一模式不仅使公司迅速实现规模化、标准化、专业化生产，更带动了当地1000多户农户实现增收，创造了良好的社会效益。
同时触网的，还有南靖兰花产业。近几年，多家兰花企业陆续开通网络销售平台，为南靖兰花市场拓展了“触网升级”的销售新模式。南靖全县有兰花企业76家，专业合作社7家，兰花种植户2100多户，存圃兰花1000多个品种；兰花专业营销队伍150多支，已开辟“网上兰铺”2000多家。2017年，南靖全县兰花销售总额6.5亿元，其中网络交易额占据半壁江山，达3亿多元。
花木和电商“擦出火花”
花木电商是年轻人“创新”“创业”理念带来的硕果。近年来，漳州花木企业或花农借助电子商务平台宣传、推介、销售产品的意识越来越强，特别是80后、90后具有一定电子商务基础知识的年轻人，更是将其当成创业的新途径，并由此催生一批专业花木营销户。
例如，2018年龙海百花村花木产业电商销售额突破6000万元以上，全年发送花木快件超100万件。百花村凭借在多肉植物、小绿植的优秀销售业绩已连续三年入选全国“淘宝村”，616户花木种植家庭中有125户开淘宝网店，占全村的20%以上，龙海市邹塘村多肉植物产区更是驻扎着许多大学生电商创业者。仅利用电子商务平台销售南靖国兰的就有126户。其间，各大农产品电商别出心裁，纷纷在各种网络平台开通直播间，高薪聘请网红宣传本地农产品。
电子商务的迅猛发展及快递物流的运输特质，也助推漳州花木产品种类不断丰富提升。花木电商发现价格低廉、精致新颖并易于包装运输的花木产品，越来越受到消费者的青睐，也因此带动漳州引种、培育更多适合电商销售的品种。
目前，漳州形成以多肉植物、国兰、迷你蝴蝶兰、观叶盆栽、水仙花等10余种适宜电商寄递的花木产品。2018年，漳州花卉全年寄递业务量达437万件，产生业务收入2505万元，产值达2.2亿元。今年1—7月，漳州市花卉项目已完成业务量257万件，产生业务收入2361万元，拉动产值1.68亿元。
以兰花为例，全市引种迷你粉、满天红、小红唇等迷你蝴蝶兰品种上百个。作为兰花主产地的南靖县，上榜中央台乡村振兴栏目典型推介，南靖国兰生产企业加大如企黑、大国、达摩等中低端品种的引种力度，全县用于电商方式交易的国兰品种就达200多种。
南靖刘阁兰花，就是从大学生帮助父亲卖花的“家庭作坊”，成功转型为拥有26名员工、28亩兰花种植基地、带动300户农户一起发家致富的兰花电商“领头羊”，日均发货量达1200件。
“快递入村，在带动销售方式转变、释放农村市场活力、促进产品革新和农民增收的同时，也扩大了就业岗位，成为拉动农村经济发展的新引擎，有效帮助实现精准扶贫。”漳州市邮政管理局局长李雯介绍，电商翼和寄递翼作为助农增收的左膀右臂，作用巨大。例如，南靖兰花借助这“两翼”，实现“天天有货卖，月月有大单”，推动了当地农户持续扩大兰花种植面积，实现良性循环。
