漫山油茶树一派生机，毛竹林郁郁葱葱，仿野生金线莲长势甚好，古民居如诗如画……仙游县石苍乡潭头村，这个昔日偏僻的山区贫困村已转变为省级乡村振兴试点村。旅游大巴开进来了，机关单位党组织走进来了，越来越多的年轻人留下了。
刚来驻村，我就想，贫困户要稳固脱贫，农民要富裕，村集体要增收，找准具有造血功能的生产项目是关键。看准潭头村的天然优势，我鼓励在村里发展传统的油茶产业和新兴的仿野生金线莲种植产业，分别采用土地入股、贫困户受捐资金入股、普通村民和贫困户参与劳动的方式，集聚生产要素。如此，村集体、普通村民及贫困户都受益，特别是贫困户参与劳动获得薪酬外，每户每年还有数千元的分红。
有了收益，农民的生产积极性就上来了，甚至邻村也加入进来。但是，农产品如果无法进入市场流通，就无法实现增值。以去年丰收的金线莲为例，对农民来说，它储藏在仓库里，销售不出去，就如同一堆草。所以，如何把产业成果转化为村集体和村民特别是贫困户的经济效益，是产业健康发展的关键环节。山区农村产品意识和市场意识相对薄弱，今年村里发展的一大目标就是农产品市场化：寻找市场，开拓市场。
在我们村，农民常常挑上自家的地瓜苗上集市卖。在这个产品由自家田地走向市场的过程中，农民极不自信。我鼓励村民、合作社走出去，推介自己的产品，让别人看到我们的好产品。
驻村两年半以来，我致力于带动村干部帮助村民组建合作社，注册“潭头蓝”商标，打造品牌意识；发挥美丽乡村的生态优势，将客流引进来，在山中建起农产品展示厅，将产品销出去；帮助对接旅游公司、销售专柜等，扩大销量；用足消费扶贫政策，帮助农产品进机关单位开展消费扶贫推介活动，提高品质认可度，拓宽销售新渠道。此外，通过莆田市妇联牵线女企业家，通过直播电商等方式助力农产品销售。
2019年，单是消费扶贫一项，与莆田市城市管理局合作，我村农产品销售额即达10万元左右。全村农民人均可支配收入达到1.37万元。村集体收入超30万元，其中金线莲产业为村集体增收20万元。
成效固然可喜，但问题也不少。如，村里发展产业的劳动力特别是营销环节人才仍然很少，迫切需要建立一支会技术、懂经济、能经营的新型农民队伍，带动产业进一步健康发展。
今年的金线莲还未收成，但成品数量仍可观，加上去年未销的金线莲干品，造成金线莲库存压力较大。与大米、笋干这类生活易耗品相比，仿野生金线莲批发价一公斤几千元，市场开拓的压力不小，对营销人才的渴求迫在眉睫。
下一步，计划整合盘活以古民居、古驿道、古榕树及红色故居为主要元素的观光资源和红色资源，推动便民服务中心及红色教育场所的建设；继续开发林下经济、山地种植的潜力，如种植铁皮石斛；拟利用低产农田改造后的土地，用于村集体生态水稻、瓜果采摘及其他农产品的种植和开发，进一步拓宽村集体增收渠道。但许多项目都已经成为各地扶贫工作的共同选择，如何差异化发展、管理，还需要进一步借鉴参考。
作者系莆田学院派驻仙游县石苍乡潭头村党支部第一书记 吴建展
本报 俞靓 整理
