8月底，在建宁县黄桃小子农业发展有限公司的供应链仓储中心内，工人们正在打包发货。“再发最后一批货，今年的黄花梨销售季就结束了。”黄桃小子农业发展有限公司负责人陈健说道。
2013年，23岁的陈健从福建医科大学毕业后回到建宁老家。家里有100多亩的果山，父母每天在山里忙碌着，但是收益总是无法和投入相称。
农业要有好收成，一定要加大科技投入；水果要卖出好价钱，一定要开辟新的销售途径和销售方式。这些对于没有文化的父母来说不可能做到。
经过反复的思想斗争，陈健最终做出决定：“弃医从农。”
看似放弃从医很可惜，转行做农业，农业又和医学大相径庭。陈健说，一开始，包括父母在内的所有人都不赞同他的决定。“虽然没有农业基础，但是我有新的理念，有很强的学习能力。”陈健坚定地认为，有可能一开始要吃不少的苦，但是假以时日，一定能闯出一番事业。
陈健接手果山做的第一件事，就是想办法拓宽销路。从等待上门收购变为自己做经销商，把水果拉到厦门、广东等水果交易市场售卖，但收效甚微。
“问题还是出在销售渠道上。”陈健说，传统农业最缺的是数据，消费者找不到好产品，好产品找不到消费者。
什么方法才能让这个问题迎刃而解？还是要用电商思维来补充传统渠道的不足。
从草根电商到电商达人
辰颐物语10万件翠玉梨，阿里数字农业20万件黄玉梨……
经过8年时间的沉淀，陈健不仅积累了人气，还得到了全国各大电商平台的认可。
很早以前，陈健就知道电商平台能迅速让山区小县的农产品销售到全国各地，但首要条件是你能够驾驭它。
为了学习电商知识，2014年，陈健参加了县域电商培训班。“用好电商销售平台的同时，还要打造品牌农产品。”除了使用“线上线下融合”的思路卖水果，陈健注册了“健民家庭”农场，还在同年创立了自有品牌“黄桃小子”。
一开始，陈健试着在微信公众号推介建宁农产品，并定时推出打折、集赞试吃等活动。
“有一个试吃中奖的顾客，后来带动了100多人下订单。”陈健笑着说，突然来的订单，让他受宠若惊。
一传十，十传百。那次活动过后，越来越多人慕名前来购买农产品。
从地方网站、微信到主流电商平台，陈健的创业之路虽然艰辛，但是相对顺畅。
“从中分析原因，还是因为我们的农产品靠得住。”陈健说，当天采摘的水果当天发出，省内24小时内到达，省外2~3天内一定能到达。
2017年开始，陈健开始打造生鲜电商供应链，水果基地、管理团队、销售团队、销售平台、仓储物流都已实现了标准化流转。
如今，陈健的水果基地已经有13个，从源头到餐桌有效地实现了食品安全可追溯。
从“黄桃小子”到水果王子
建宁的水果季销售期集中，从每年的7月初到9月底。“水果当季忙个不停，一旦结束就开始处于歇业状态。”陈健说，这就是做县域农业的局限性。
要立足长远，一定要改变现状。为了打破事业瓶颈，陈健开始把眼光放到全国各地。陈健告诉我们，建宁水果销售旺季的时候，除了自己销售，还会发展线上代理。
“这样的销售方式是可以复制的。”前年，陈健和几个朋友一起开设了厦门路先达电子商务有限公司，主要销售全国各地的生鲜水果。
同样是销售水果，但销售方式却不一样。有的去产地发货，有的选用代发模式。“方式不同，但一定会确保水果质量。”他说。
一件代发，怎么确保水果质量？
为了确保水果品质，在水果销售季到来之前，陈健所在的销售团队会提前到产地开展产销对接。生鲜水果属于易损品，在运输的过程中非常容易损坏。同时，他们与当地企业达成协议，采摘下来的水果一定要开展农残及甜度检测，品质、甜度、糖分、水分合格之后，才能发货。
“生鲜在运输过程中损耗不可避免。”陈健说，损耗率在5%以内都在允许范围内，但是他向顾客承诺，只要有坏果全部照价赔偿。
经过几年的发展，公司发展趋于稳定，平均每个月的销售额达100万元左右。
“农业农村的市场前景广阔，只要你付出努力，你就能收获一片天地。”对于农业事业已经小有成就的陈健来说，现在远不是终点，他的梦想一直在路上。
