中国福建三农网泉州6月7日讯 近年来，晋江东石制伞业抓住新兴销售渠道，聚焦直播电商、社交电商等新业态新模式，成功突击市场，为消费活力的激发和潜力释放打开新空间。
伞卖爆了，厂扩大了
“这款伞，可以抵挡紫外线，防晒实用，就在7号链接……”晋江市“金铭雨具”的直播销售火热进行，吸引越来越多关注下单。线下生产车间、发货仓库更是一片繁忙，该公司“双骨伞架”正热销。这家位于晋江市东石镇肖下村的制伞企业，自去年10月上线抖音平台以来，产品持续走俏，生产供不应求。
工人在生产车间制作伞骨
该公司总经理王斌介绍，“金铭雨具”2015年成立，坚持质量之上和营销创新，通过视频及直播的方式，形象地将产品形象传达给消费者，利用新兴市场渠道崛起的机会，快速发展，成了制伞产业佼佼者。
无独有偶，晋江纳森雨具有限公司（以下简称“纳森雨具”）凭借着“劳斯莱斯白金伞柄伞”一炮而红。
“2019年6月，这款产品在抖音上火爆了起来。当时电话都被打爆了，供不应求。高峰期的月销售额超10万支。后来升级后的‘莲花大龙骨’，让大家连续加班了两三个月。”该公司合伙人郑波告诉，仅浙江模仿生产这款“劳斯莱斯白金伞柄伞”的厂家就有200多家。
此后，“纳森雨具”乘胜追击，持续改良伞柄，产品设计不断创新，把颜色做到了伞架上，2021年升级后的“贵宾伞”又一次火爆了。产品热销，企业也跟着发展壮大了。该公司已从2017年成立之初的10余名员工，发展到目前200多人，目前每月的产量达10万打，生产规模持续扩大。
“后起之秀”火了 传统老牌跟上
消费市场不断涌现的新需求，推动伞具行业不断推陈出新。文创伞、水枪伞、超轻伞……层出不穷的创新设计，让雨伞产品迎来“爆发期”。
伞也会很“潮”。在许多地方，无论在大街，还是在社交平台，各式各样的雨伞琳琅满目，吸引刷屏。对于年轻网友，伞不再只用来遮阳挡雨，也是展现自我个性、扩大社交话题的一种工具。
“抓住了国内新渠道的机会，是公司快速发展的因素。另一个因素是持续研发创新，公司每一款火爆的产品都是以创新为基础，满足消费者对于产品的多样化需求。”郑波表示，当下的消费观念正在发生改变，消费者既追求产品有功能性，又想要产品的美观性，且对品质也有要求。因此，符合上述消费者需求的产品，再经短视频等新渠道的加持，造出爆款并不是一件难事。
以往东石老牌制伞厂家主要做出口业务，近年新成长的中小厂家，则借助产品创新、模式创新、渠道创新，在国内市场打下了大片江山。这些新兴企业的生产模式与传统的外贸订单模式不同，着力线上渠道开拓，供应链快速反应的速度已经赶上了“浙江模式”。
在天猫平台上，伞行业也正在迎来升级。来自天猫超级品类日的洞察数据显示，伞品类为居家文创行业的TOP品类，且保持连续多年增长。一名晋江电商能手表示，2022年将成为“伞”的升级元年，该品类预期增速超20%。
不仅后起之秀在国内市场上大放异彩， 紫烟国际、恒溢雨具等东石镇老牌厂家，在国内市场的份额也不断提升。
“早在两年前，公司加大了国内市场开拓的力度，主要拓展方式是跟品牌厂家合作。”晋江市恒溢雨具有限公司总经理王有余表示，为了配合线上的快节奏，其公司经历了痛苦的转型，目前已经能很顺畅地对接上国内电商快速反应的生产模式，需求比较急的订单，5天就可以完成生产。而传统的外单模式，5天只能完成订单从业务到采购回传的订单流程。
企业员工进行缝伞比赛
据了解，近年来，独具功能特色的伞具特受消费者青睐，仅仅“三折自开收伞”一个品类，东石产品占有市场超90%，一个月销量超2000万把，一年销售额超20亿元。
抱团发展发力营销
“内销是当下东石制伞业新的起点，也是新的增长点。因为，短期内出口业务要再回到以前的量很难，且疫情对世界经济的打击很大，国内疫情形势好市场机会大。当下，东石的制伞业已经在这个赛道上了。”当地一名业内人士指出，目前国内的很多产品，原来材料大部分来自东石。他认为，尽管东石伞业原材料在国内占有相当的份额，但成品发力尚显不足，主要是电商配套环境的缺失，这是今后东石制伞业要重点提升的方向。
在直播场景，一谈到线上合作，几乎每位主播都会问：“有没有一件代发？”没有这个功能，合作就没法谈。据了解，当前东石很多厂家还没有系统性解决这方面的需求。
企业开展技能竞赛现场
“研发及营销是东石下一阶段的重点发力点，打通线上线下，如何引进人才是值得思考的一个问题。”晋江东石伞业公会会长刘基安说道。
针对制伞业面临的新问题，东石镇政府日前出台了“重龙头、强品牌、铸链条”的若干措施，推动产品设计创新，支持建设电商产业馆，鼓励电商企业集聚发展，鼓励企业抱团入驻电商平台，支持专业展览举办等。这些措施迅速得以实施，目前东石电商产业馆主题建筑已经完工进入装修阶段，届时将成为东石制伞业对外的一个新窗口。（曾小凤 许五汉 施婷婷 吴隆重）
